对于薪资百万的岗位，你是否望而却步了?其实，高端人才项目同样是猎头项目，只是在候选人的范围上相对缩小了，而在沟通和规划等方面，则需要花费更多的精力和时间。安励资深猎头顾问做过不少年薪上百万的职位，在这里为大家分享一些小技巧。

　　一、高端人才跳槽都是非常谨慎的，猎头冒然挖其跳槽，多数人会选择婉拒，沟通能力是关键。

　　猎头能力：消除双方的陌生感与距离感， 短时间内与高端人才建立信赖关系。

　　高端人才往往最担心的是新职位还没有确定，任职企业就听到了风吹草动，先下手为强，把想要跳槽的他给干掉，具体做法就见人见智了。不少猎头喜欢和高端人才谈经营管理、行业佚事以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友介绍，凭借已掌握的人脉和能力赢得他人的信赖。

　　案例：有介绍说猎头完成一项高端猎才项目，可以从中获取一份高额的佣金，而这位猎头的成单关键在于他的一位朋友帮他引荐了一位与岗位相匹配的高端人才。候选人是某外资企业的CEO，其他猎头与该候选人接触，必然会被婉拒，而这位猎头是通过朋友引荐，候选人才谨慎地透漏了想要跳槽的意愿。此种暗藏玄机，可以想象。

　　由此来看，想要成为一名专业猎头，必须要在做猎头前先学会做人，品格不好的猎头很难被高端人才所信赖，自然也就难以做成百万高端岗位。

　　二、高端人才会放心把自身的职业生涯发展交给一个不专业的猎头吗?专业知识是猎头捕猎的重要武器。

　　猎头能力：对职位和行业有深入了解，掌握最新行业动态。如果一位专业猎头顾问对人才与客户的问题一问三不知，这对职位哪里是机会，分明是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎头在高端人才眼里价值可想而知。

　　案例：挖角一位高端人才，初次联系时，对方婉拒。通过行业内的朋友了解到，目前，他的企业面临重大经营问题，去年国家颁布了新的环保标准，对企业的负面影响较大。再联系时，只问了对方一句话，新的环保标准对你的影响大吗?高管笑了，问我：“这你都知道了?我把CV给你，可以看看你推荐的职位。”

　　猎头做成高端职位需要深入了解行业知识，还需要具备实力与运气并存。

　　三、尊重高端人才的想法，站在人才的角度，甚至是企业客户的角度思考问题。

　　猎头顾问常常抱怨企业客户太抠门，支付佣金不干脆。企业客户也常常抱怨，猎头挖角来的人才不好用，没有为其挖角都真正有能力的人才。

　　猎头能力：高端人才跳槽往往会谨慎选择，考虑的因素涉及到方方面面，这些因素猎头了解吗?甚至是有意向了解吗?专业的猎头应当对客户和候选人更负责，这样高管才会愿意与之接触。

　　许多小猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，高端人才往往不是那么容易被猎头说服的，只有真正做到尊重、倾听、平等对话，才能使你的专业能力更具说服力。

　　四、真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者。

　　1.掌握上下游资源。例如，做金融企业高管职位有金融行业的资源，电子/通信/硬件的高端职位有电子信息行业的资源。

　　2. 有行业内高层人脉。

　　3. 客户内部的长期合作及信任关系。

　　4. 猎头本身的口碑及某项特殊出色能力。